- 发布时间:2020-12-07 浏览次数:156
2019年,重庆市金铁橡商贸有限责任公司销售额再创新高,牢牢盘踞重庆轮胎代理销售第一位,身为金铁橡总经理的田宏万讲述了企业是如何从乡镇起家,一步步成长为重庆最大轮胎代理商的成长之路。
坦坦荡荡卖轮胎
绝不以次充好
1998年开始进入汽摩行业,从镇上起步做到县城,然后从县城做到地级市,2008年进入重庆主城,目前在全国多地均有分公司,田宏万所在的重庆市金铁橡商贸有限责任公司全国“开花”,是普利司通、韩泰、佳通等多个轮胎品牌的重庆总代理。
从1983年起,田宏万在开始创业,经历了几个行业洗礼,最终选择在汽摩行业扎下根来,深耕细作。2019年,金铁橡销售额再创新高,牢牢盘踞重庆轮胎代理销售第一位。
谈到销售的秘诀,身为金铁橡总经理的田宏万打开了话匣子。“ 一、心态决定成败,你心态好一定会成功。”田宏万说:“许多人会对未来有畏难情绪,但我从来没有。我坚信,所有出现的问题都一定会有办法可以解决,因为做企业每天都会面临很多问题,只要你不放弃,发现一个问题就找一个解决问题可行的方案,天天这样下去你一定会成功。二、商品坚决不能以次充好,产品质量是企业的生命,因为每个消费者都想买好的产品,而且还要合适的价格,只有让消费者用了产品好,价格满意,他才会回头再来,才给你介绍其他客户。三、一定要把服务做好,服务才能创造价值,因为商品是有价的,服务是无价的,并且和同行要做差异化服务,你才能与众不同。举一个例子:我们公司为客户提供每天24小时服务,全年提供365天服务,目前其他没有一个公司能做到。”
在田宏万眼里,一个人有良好的心态、做好的产品、再加上你有优质的服务,如果你做到这三点,你不想成功就不行。做质量好的产品才是长久的。朋友曾经劝过他,让他做一些质量差一点的、利润高一些的品牌,可以多赚钱,但被他严词拒绝。他说:这类产品从短期来看是毛利高一点,但是是短期的,后期问题很多,出现真正的质量问题要理赔,客户也麻烦,自己也麻烦、如果不是真正的质量问题,你又不能给客户理赔,客户要找你扯皮,很麻烦、有可能还要退货、同时还给你说一些负面的东西等等很多问题,所以不能做这类产品。
如今,田宏万的轮胎生意一年比一年好,而他仍谦虚的说,我农民的儿子。我就是老实做事,让客户和员工满意,守法经营,坦坦荡荡,长长久久。
员工组成自动化式团队
如今,随着金铁橡在全国到处“开花”,人才招聘及管理也成为田宏万最重视的部分。“我想打造一支自动化的团队。”田宏万透露,这需要人才多年的积淀。所以公司每次招聘,培训完新员工后,他坚持每周主动和员工一对一交流;等员工逐渐熟悉公司环境和流程后,他仍每个月坚持与员工一对一聊天,倾听员工的心声、了解他们的困难和问题,同时让他们给公司提出意见和建议,帮助员工设计未来的职业生涯和人生规划。
“在我的企业里,很少辞职的员工,只有被淘汰的员工。”田宏万笑言,虽然自己比较严格要求自己及员工,但员工也很优秀,也很努力,也很尊重我,公司从2006年7月1日起改革,实施员工持股至今,激励员工的工作热情及员工的稳定性,这个改革非常成功。