创立于1942年的四川亚西橡塑机器有限公司（以下简称：亚西橡机）老牌橡胶机械企业，经过78载的发展历程，已经成为在行业内品牌与口碑俱佳的专业橡胶机械供应商。历经企业发展长河中多个转折和契机，亚西橡机凭借不断创新的技术和服务理念，持续为企业注入着源源不断的活力。近期，《聚胶》杂志采访了亚西橡机总经理范燕军，深入了解亚西橡机经营之道。

逆势进取拓宽业务领域

亚西橡机总经理：范燕军

2020年，新冠的疫情席卷全球，对各行各业都产生了不同程度的影响。这一年，得益于近年来的拓域、革新，对于亚西橡机来说，却是充满机遇的一年。和以往相比，亚西橡机拓宽新行业、新领域，企业不断在相关业务领域持续突破，尤其是瞄准轮胎行业，得到了很多客户的认可，与很多大企业更是取得了首次成功对接合作。

亚西橡机总经理范燕军向《聚胶》记者介绍说，企业取得逆势发展优势，一方面得益于亚西近年来不断重视企业的品牌效益，另一方面和企业运筹帷幄，抓住机遇及时调整市场主攻方向、布局新发展战略以及积极进行业务铺垫密不可分。据了解，自2019年开始，亚西橡机在保证原有再生胶领域业务较好运转的基础上，开始凭借自身产品优势，从产品技术端到市场拓展，瞄准轮胎、制品、管带三大重要领域进行业务布局。

目前，亚西橡机在以上这三大重要业务领域优势逐步凸显。比如，针对轮胎行业，顺应当前智能化轮胎工厂发展的趋势，推出方便通讯、生产系统采集等优势的开炼机匹配智能化生产线，契合行业发展大势；对于制品和管带领域推出的自动炼胶生产线，经过智能化自动化升级后，不仅可实现全自动翻炼，自动加硫从而节省人工、降低企业生产成本，而且无需依靠人工经验来控制，由程序来设定炼胶过程使得工艺更加稳定。

“技术型”服务理念的成功转型

市场发展瞬息万变，时代变革从未止步。作为一家有着近八十载发展历史的老牌企业，发展至今，必然离不开持续的自我革新，只有这样企业生命活力才会持续旺盛。亚西橡机正是这样，以市场需求为导向，鼎故革新，不断调整着企业的经营策略。

范燕军向记者表示，传统销售中售完机器、服务即止的时代已经一去不返，这种销售技术含量低、品牌效益薄。而只有将品牌经营好，企业才会进入持续良性发展循环。为客户提供整套解决方案、提高品牌附加值和销售技术含量，倒逼企业走向更高发展水平。这个过程是企业和客户双赢的必然选择。

近年来，亚西橡机积极深入一线市场了解客户需求，以客户的最大满意为目标，持续提高服务质量。从客户的企业经营角度出发，无论是从设备带来的生产效益还是产品品质输出都致力于帮助企业获取最大经济效益和可持续发展。

在这个过程中，亚西橡机的经营理念也发生了变化。近年来，新一批年轻骨干型人才的加入也为这个老牌企业注入了新鲜血液，“技术型”服务理念逐步明晰。作为技术引领型企业，亚西橡机从内部生产、销售，目前都是采用技术型销售来为客户提供长效服务的。无论是针对轮胎行业研发的开炼机，还是制品行业提供的中小型压延机、炼胶生产线等，亚西橡胶从前端、终端以及后端，都以专业的技术服务来把握客户的真正需求和目的，从而为客户制定最专业、最适合的整体方案。

比如亚西橡机的炼胶生产线，从密炼机到下辅机再到开炼机，一系列专业的设备可以为客户提供整套服务。智能管理系统的集成和追溯、自动化的升级和加持不仅帮助企业减少了人工成本还使得产品的性能更加稳定，另外亚西橡机的压延生产线，对于轮胎、管带、输送带，包括胶片等领域的客户都可以提供整套的解决方案。

老牌企业  品牌常新

以上也正是亚西橡机在2020年并不乐观的市场大环境下逆势进取的核心“秘籍”。2020年，管带行业的客户对大幅宽、大张力和成套压延生产线的需求非常多。而这些生产线要求亚西橡机对于客户无论是工艺掌握、前期设计、还是技术层面的要求都非常高。亚西橡机紧抓市场机遇，发挥可为客户提供整体方案的优势，全力以赴、奋起直上。

技术型的销售服务模式，使得亚西的工作人员在和客户的沟通中对于客户的生产工艺和生产需求十分了解。充分的市场调研、原创的技术和配置、来自生产一线的多次检验以及持续整改优化后的强势产品，必然会得到市场的高度肯定，很多合作客户更是对亚西橡机的产品亲自推荐、口碑相传。疫情之下，亚西橡机逆势而上，将危机化为转机，企业的前期布局和铺垫终成发展利剑。据了解，亚西橡机2020年业绩斐然，订单已使生产线满负荷运转。

致力于为客户提供专业性的技术服务和专业性的设备是亚西橡机一直追求的目标，也是企业发展的重中之重。从三年前提出满足客户定制化需求理念，到现在已拥有一套成熟的标准流程，亚西橡机“软实力”一路走强，品牌优势更加凸显。老牌企业，品牌常新！源源不断的变革与创新必将使亚西橡机永葆生机活力，而这种成功的模式未来也将一直延续。