1914年一对表兄弟约翰•舍费尔（JohnF.Schacefer）与克劳德•哈特（ClaudE.Hart）在美国俄亥俄州的阿克伦城买下了生产轮胎补丁、结合剂和其它轮胎修补工具的M&M制造公司，并在接下来的几年通过不断兼并与收购，开始轮胎及橡胶制品的生产，这就是固铂公司的前身。经过100多年发展历程，Cooper美国固铂轮胎已成为全球领先轮胎制造商之一、美资上市轮胎公司，并在三大洲拥有众多生产基地，销售和分销网络遍布全球。

作为"全球SUV&越野轮胎大师"，Cooper美国固铂轮胎于2006年4月正式宣布进入中国市场并在上海成立亚太地区总部。在全球知名的轮胎企业中，固铂虽然不是最早进入中国的外资轮胎企业，但却依靠旗帜鲜明的文化和前沿的科技，在中国走出了一条独特的“越野”之路。

百年美企中国征途

作为美国最大的替换轮胎生产企业，固铂轮胎于1914年创立于美国俄亥俄州，至今已有100多年发展历程。改革开放后，中国市场开放程度进一步扩大，投资环境进一步放开，固铂轮胎充分感受到了这个拥有13亿人口的中国市场的巨大发展潜力。尤其是2001年中国加入WTO世贸组织，对外资实施了进一步的优惠政策，吸引了更多的外资企业进入中国。

2006年4月，固铂正式宣布进入中国市场，在上海成立亚太地区总部，两年后，2008年6月固铂轮胎在上海成立“亚太技术中心”，支持中国市场和出口海外产品的研发和测试，并将中国定位为本土之外最大的生产研发基地。2010年，固铂昆山轮胎公司成立，2014年1月,全新的固铂轮胎亚太技术中心搬迁至昆山工厂内。2016年12月，固铂新的合资公司青岛格锐达橡胶有限公司揭牌成立。以此固铂轮胎形成了以“亚太研发中心”为创新引领，昆山全资工厂与青岛合资公司为生产基地的研发制造体系。

进入中国市场后，美国固铂轮胎在乘用胎方面陆续推出固铂、斯达飞、马斯特等系列品牌；在卡客车胎方面，以迪恩、斯达飞品牌服务中国市场涵盖多个针对不同细分市场的产品。依托固铂全球先进的科技和资源，进入中国13年，固铂在OE原厂配套市场取得迅猛发展，拥有近60个OE配套项目，仅2018年中国市场销量前十的SUV车型中，固铂轮胎就占据其中3个OE配套项目。同时在华销售实现80倍增长，经销商团队实现40倍增长，零售店网点超过3000家，在品牌、产品、渠道和配套业务方面都取得了长足的进步。

无固铂不越野

提起固铂轮胎，人们总是能联想到那个在沙漠及极限环境中激昂驰骋的品牌slogan——“无固铂,不越野！”而这，正是固铂轮胎独特的品牌文化！越野已经深植根于固铂的品牌基因中，以“越野轮胎大师”著称的固铂轮胎不仅在全球参与多场越野赛事，其明星越野产品更是在专业越野赛事上依靠优异的性能大放异彩。

从“世界上最艰苦的拉力赛”的达喀尔拉力赛中，到2015和2016年固铂连续两届成为中国环塔（国际）拉力赛唯一指定越野轮胎供应商，到2017年牵手韩魏赛车，组建吉利汽车固铂轮胎车队，征战丝绸之路拉力赛、大越野等国内外著名赛事，固铂正推动着纯正越野文化在中国的传播通过对赛事的赞助以及与赛车队的合作，固铂的越野轮胎产品受到越野专业人士和爱好者的认可与追捧。“无固铂，不越野”成为圈内外耳熟能详的口号，品牌的优势和特点也更加鲜明地体现出来。

除了以赛事塑造品牌，在赛事中锻造产品，反哺民用，也是固铂轮胎多年来执着于越野赛事的另一重要原因。在采访中，固铂负责人表示：“一个品牌在产品功能上必须体现其主要的市场定位，固铂的越野轮胎产品性能和所使用的专利技术，即三重盔甲科技，是完全优于全球其他轮胎品牌同类产品的，经过赛事检验的SUV和越野轮胎产品是固铂的明星产品线，其中大名鼎鼎的就是固铂DISCOVERER系列。我们有自信是这个领域绝对的领先者！”

不仅仅在越野轮胎上如此，固铂还拥有丰富的产品功能和产品线，可满足不同细分市场上的需求。固铂引进了全球最受欢迎的轮胎花纹，同时加强本地研发，根据中国路况和消费者需求提供更好的产品和服务，产品屡次获得大奖，受到行业认可。在乘用胎方面引进固铂、马斯特、斯达飞等品牌，在卡客胎方面以迪恩品牌满足不同细分市场需求。固铂优异的产品性能也推动了OE配套业务的稳健发展，目前已经拥有近60个OE配套项目，仅2018年中国市场销量前十的SUV车型中，固铂轮胎就占据其中3个OE配套项目。

兄弟文化共赢未来

“为消费者带来更舒适、更安全、更与众不同的驾乘体验而努力”是美国固铂轮胎百年来始终秉持经营理念。进入中国市场后，固铂为了给消费者带来优质的驾乘体验，自2014年起，固铂在中国开始实施“超级体验中心”计划，通过品牌化、一体化的综合汽车维修保养体验店,在产品、规模和专业化程度上打造行业标杆。目前，超级体验店已经布局到第十家，在中国主要城市落地并已形成环抱式布局，另外，为了满足消费者的新需求，2018年固铂开启升级超级体验中心的计划，打造品牌与消费者、经销商、零售商之间的多赢格局。同时，固铂通过嘉车坊、替换中心、店招店等合作模式，以及持续的门店技能培训、创新有利的渠道政策等，建设和稳固与渠道伙伴多方的合作。与此同时，固铂积极拥抱科技和社会发展的新趋势，在市场上寻求契合的合作伙伴，与市场共赢。同时，固铂也积极拥抱电商平台，顺势而为，以适应新一代车主消费习惯的方式来接触更多消费者。

固铂负责人表示，当今社会是一个寻求共赢的社会，不管是与同产业链上的伙伴，还是与市场的其他参与者。因此固铂非常重视寻求契合的合作伙伴，包括与不同平台的合作、品牌之间的联动活动等，这是“唯固铂，真兄弟”文化的体现，同时对固铂在不同层次的传播起到积极的推动作用。同时，美国固铂轮胎以开放的心态，寻求中国市场上契合的合作伙伴，抢占市场先机，保持有力的竞争地位，与行业伙伴共赢。

加速中国发展计划

自2006年进入中国，Cooper美国固铂轮胎已经开启在中国的第二个十年。采访中，固铂负责人表示，中国市场是固铂非常重要的市场之一，针对第二个十年，固铂也制定了“加速中国”发展计划，包括继续推进OE业务、确保全钢胎供应及业务增长、加强分销和重视二三线城市以提高在轿车轮胎替换市场的单位需求等，以此作为固铂中国未来几年的发展方向。

同时，随着中国汽车后市场在经过前期“爆炸式”的发展后渐入“调整期”后市场竞争日益激烈，内部和外部影响因素日渐增多，行业既面临洗牌重组的发展挑战，也蕴含着转型升级的历史机遇。另外，随着中国企业后市场的不断成长，消费者的消费意识和消费需求也在不断的成熟和清晰，这也将倒逼品牌商服务意识逐渐从产品销售向服务销售转变。在转变过程中，汽车后市场将朝着规范化、多元化、个性化等方向发展，在运营模式上也会进入合纵连横的时代。

基于汽车后市场的发展趋势，固铂将持续加大渠道建设投入。本着品牌为纲、产品为本、渠道为王、管理为先，借助灵活的策略建设和稳固与渠道客户的关系网络，传递“固铂避风港”的理念。同时定期和市场上最优秀的核心渠道客户做深度交流，了解他们的市场需求，帮助渠道客户在激烈的市场竞争中存活下来，并取得有利地位，共同成长实现共赢。

同时，固铂将持续推动与电商平台的战略合作，以及快速拓展产品参与到电商渠道，携手进入“无界零售”时代，实现效率与体验的共同升级，为在中国渠道战略布局及持续、健康、快速发展奠定坚实的基础。另外，固铂也会积极提升现有供应链体系，通过借助电商营销和物流体系，畅通当地优质产品的上行渠道，打造专业化、标准化、品牌化和规模化的“全国五大分仓全渠道供货”仓储物流运营样板以及打造“共享云仓库”，完善门店自主上传销售缓慢或库存较大货品，为门店提供更智能的仓储物流服务。同时进一步完善现有渠道建设项目“美国固铂轮胎体验中心升级”计划，打造品牌与消费者、经销商、零售商之间的多赢格局。

回顾固铂中国十三年的发展，如果说前一个十年，固铂在中国实现了从产品到品牌个性的深入人心，那么第二个十年，固铂将实现从战略到创新到渠道全面发力。固铂表示，随着市场竞争的日益激烈，行业既面临着诸多挑战，也蕴含着新的发展机遇，固铂也将携手更多的合作伙伴，搭建开放、包容的合作平台，赋能轮胎行业，共同推动行业的转型升级！