一面是全球经济的持续下滑，一面是某些行业的爆发性增长，一半冰山，一半火焰，疫情进一步加速了新的世界经济秩序的重建，今年以来，中国的轮胎、纺织、自行车等产业迎来了久违的春天。

作为走在行业前端的橡胶助剂供应商——锐巴新材料有限公司今年业绩大增，利润好于去年同期。疫情影响下的逆势增长离不开公司决策者的智慧。近期，《聚胶》杂志对话了锐巴新材总经理孙仙平，他为我们揭开了锐巴新材能保持逆势增长的神秘面纱。

成立20年 专注橡胶助剂

锐巴新材自2000年在广州成立，至今已有20年的历史。从最初代理销售助剂到目前在全国拥有2家工厂10多个办事处及一家海外分公司，锐巴新材一直在助剂领域开拓发展。据孙仙平介绍，锐巴新材的产品主要应用于轮胎、橡胶制品、鞋底这三个行业。

主要产品涵盖加工助剂、功能性树脂、防护蜡、预分散母粒等功能性助剂和氧化镁等产品。目前锐巴新材已经拥有了连云港锐巴新材和运盛化工两家工厂，并且在华东、华北、华南拥有三大业务大区、10多家办事处，仅销售团队就有50多人。2015年公司在越南成立分公司，其业务主要服务于鞋材和轮胎版块。

绿色发展赢得未来

随着既要金山银山,也要绿水青山理念的提出和不断深化，绿色环保成为化工企业的必修课。作为化工行业企业，锐巴新材从创建之初就确立了绿色化发展的战略方向。这一发展思路在锐巴新材的工厂也得到了很好的贯彻。

孙仙平表示：“锐巴在环保方面的要求近乎苛刻，我们在工厂内设立了自己的污水处理厂，但实际上锐巴在生产中几乎是没有污水产生，所有的污水和废弃物都要经过自有工厂和化工园区的双重处理。另一方面，在VOC标准上，我们能达到不超过20个ppm，远远低于园区对我们80个ppm的要求，在管理上非常规范。”

同时，随着国内环保督查力度的加强，市场对产品绿色化的要求也越来越高，例如出口欧洲国家一些产品会要求助剂中不含锌，另外，塑解剂等含有致癌物质的产品也在逐步被淘汰。近几年锐巴新材在绿色产品的开发上做了大量的研发工作。“目前我们做到我们所生产的助剂全部都是环保的。非环保不生产，这是未来的趋势，这是锐巴新材的选择。我们不仅做到了自身生产环保，也做到了生产的产品绿色环保。”孙仙平说，“企业做的越规范，企业才能发展的越长久。长远发展来看，绿色化发展对社会有益，对国家有益，对自身有益。所以我们也会加大力度去做。”

准确研判 疫情下的逆势增长

今年年初，突如其来的疫情打乱了很多企业的节奏，对锐巴新材而言也是一样。孙仙平表示，当很多人很沉浸在春节的假期中时，锐巴新材在正月初四就紧急召开了高层会议，通过对疫情的研判，结合企业的实际情况，制定了疫情的预防措施，对公司的经营计划，作出了及时的调整。

首先，把线上能开展的活动都开展起来，如视频会议、钉钉在线办公、公司内部ERP以及CRM的使用，包括后来开展的橡胶专业知识挑战赛，这些线上的活动，让公司很多客户能够参与其中。

其次，借力当下最火爆的网络直播。网络直播能够帮助锐巴新材把专家教授与客户联系起来，通过直播的方式来给客户提供技术上的服务或技术上的讲解，让客户足不出户，在家里、在公司都可以参加。网络直播的形式也得到了许多客户的认可。

孙仙平表示，疫情既然使得我们无法外出拓展业务，那么恰好可以利用这段时间来加强“内功”。锐巴新材利用这段时间静下心来梳理了多年来一直困扰企业发展的一些问题，这样也更利于公司的长远发展。对于研发板块，锐巴新材重点把研发的问题、研发产品的推进也做了一些梳理，做到资源的合理科学分配。

此外，在3、4月份口罩很紧张的时候锐巴新材还将口罩送到客户手中，送口罩的活动也让客户感受到了锐巴新材的“温度”，通过直播，送口罩等形式，拉近了企业与客户之前的距离，进一步增加了客户粘性。

作为特种橡胶助剂提供商，锐巴新材历经20年的发展，在橡胶助剂领域一直走在行业前列，近几年每年保持30%左右的增长。尽管今年受到疫情冲击，但是锐巴新材业绩依旧保持着高速增长，利润更是好于往年。

所有这一切成绩的取得，都与公司能够做到精准研判、跟随时代的发展步伐、及时调整企业发展策略有着密不可分的联系。未来，锐巴新材还继续加大研发和技术服务的能力，给全球客户提供橡胶助剂解决方案。