2020年9月8日，美资上市轮胎公司Cooper固铂轮胎和中国互联网企业百强之一汇通达，以及南京中意的合资签约仪式在南京盛大举行，宣布成立合资公司（南京市汇中亿网络科技有限公司）。合作伙伴汇通达、南京中意的高层领导悉数到场，行业内主流媒体以及行业精英也受邀而至，共同见证合资公司试点新业务模式的第一步。三方将发挥各自优势，在轮胎及其他汽配产品深入合作，大力开拓固铂品牌在江苏轮胎市场的渠道建设。

汇通达是农村商业数字化服务平台，服务网络覆盖全国1.9万个镇超14万家乡镇会员店。南中中意轮胎公司扎根江苏20年，拥有众多的优质轮胎零售客户。而固铂轮胎则提供优质优价的有竞争力的产品。此次与汇通达、南京中意成立合资公司充分发挥三方股东各自的优势，聚焦轮胎新零售的模式创新。

合资公司旨在更好引荐轮胎产品，并加强对零售店的配送服务。以无线互联网技术的APP为沟通手段，以供应链金融和快速配送服务加持，实现交易模式的数字化，促进零售商享受更好的购物体验。

“向品牌厂商、经销商、服务商开放平台，共享渠道优势、网络价值，是汇通达‘产业互联网+数智零售’双轮战略的切实落地。“汇通达网络股份有限公司总裁徐秀贤介绍道，”打造城乡双向流通的高速公路，我们以全产业链的数字化，深入参与到产品的生产、流通、销售等各个环节，通过整合农村的需求大数据，更加精准地匹配供需、实现供给侧的降本增效。”

“与固铂轮胎的战略合作，是汇通达在汽车后市场产业迈出的坚定一步“汇通达总裁助理申博士表示，“固铂在国内城乡市场有着广泛的品牌美誉度，相信双方的资源融合，能够将优质的产品更加通畅地引荐到农民消费者面前，让农民的出行变得更美好。”

Cooper固铂轮胎全球副总裁兼亚太区总经理杨洵表示，“亚太地区，包括中国，澳洲及东南亚地区，是固铂重要的战略市场。面对疫情后改变的消费习惯和市场环境和挑战，固铂在中国和亚太的不同地区采取不同策略，包括建立区域长期战略伙伴关系，通过深度分销策略和前置仓布局增加零售网点密度。同时，在辽宁，天津，江苏等地区探索业务模式创新。本次新合资公司的成立体现了固铂对中国市场的信心和投入。我们将与汇通达、南京中意携手共赢、共臻成功。”

「现场直击」

媒体采访 Cooper美国固铂轮胎 全球副总裁兼亚太区总经理 杨洵

媒体采访问：杨总，对于充满挑战的2020年，固铂亚太是否会会有更高力度的投入和举措，能否详细讲述一下2020年以及中长期固铂在亚太的发展战略？

杨洵：如您所看到的，固铂从全球到亚太都快速并妥善应对疫情对我们带来的短期和长期挑战，并取得了比行业平均更快的复苏和反弹。

作为中国业务比重最大的原厂配套业务，我们在疫情影响和新车销售下降双重挑战下，群策群力逆势增长，反而不仅比去年同期增长并实现了市场份额的增长。凭借配套业务经验和产品技术能力的不断增长，今年先后配套当红日产皮卡纳瓦拉勇士，长城炮、WEY坦克，固铂美国也实现了梅赛德斯奔驰GLS系列的配套。

除中国外的亚太其他国家，我们不仅与战略合作伙伴ETD上市公司紧密合作应对疫情的挑战，巩固传统优势市场澳洲的业务实现快速反转；并且与日本大型商社合作历史性破局进入日本市场，进行大规模分销布局；同时聚焦在马来西亚、泰国、菲律宾这些重点市场的持续发展。

中国替换市场虽然目前虽然业务占比仍然较小，但却是我们最重要的战略市场。

媒体采访问：杨总，您提到中国替换市场在固铂亚太的业务中目前占比还不高，那后续固铂亚太有什么样的战略提升在中国替换市场的业务表现？

杨洵：轮胎作为需求导向带动消费者购买的产品，对于固铂来说在中国提升替换市场的业务占比最重要的目标就是深耕渠道建设，。

我先前也提到，固铂在中国的配套业务占比更大，事实上我们配套的车型给替换业务带来了250万条的需求拉动。我们在越野胎和SUV轮胎等细分市场也建立了良好的形象和口碑，受到消费者欢迎。只有渠道的布局足够，消费者有这些需求时才能及时找到我们的产品，转化为替换的销售。

为了推动渠道建设，固铂在中国的不同区域采取了不同的策略。在西北、东北等区域建立长期的战略伙伴关系，在中部市场通过深度分销策略和前置仓布局，增加零售网点密度。同时，在辽宁，天津，江苏等地区探索业务模式创新，本次汇中亿的合作便是其中重要的项目。相信这些布局在未来几年会推动替换市场的业务增长。

媒体采访问：杨总，关于渠道建设，我们注意到固铂在近两年来连续开展了与途虎、新康众等电商平台的合作，今天您又讲到国内替换市场是最重要的战略市场，固铂如何在替换市场的电商战略是如何？本次汇中亿的成立和先前的电商合作有什么异同？

杨洵：：电商在固铂中国的替换战略中一直占有重要的地位。随着技术进步和消费者行为变化，电商越来越多成为汽车后市场消费的入口，也成为匹配行业上下游的重要平台。因此几年前我们就开始在中国布局电商，提升我们接触新时代消费者和更好服务零售店的机会。

2020年初我们就重新布局了中国的电商渠道，并有了更清晰的规划。我们会继续深化在中国和现有B2C电商平台的合作，比如划分了长期合作伙伴途虎的独供产品线，减少电商和传统渠道的互相影响，在消费者中形成流量互补共同生长。在马斯特品牌，我们与阿里旗下的B2B电商新康众在中国区域内的战略合作，利用新康众数字化的平台能力，覆盖到更多零售终端网络。

与此类似，本次汇中亿的成立也是固铂在中国对于利用电商技术拓展和服务零售网络的新尝试。在此基础上我们也会引入一些新的理念，包括供应链金融和前置仓配送，实现对轮胎零售店的直供和传统交易模式的互联网化，促进零售商享受更好的购物体验和更快捷的配送服务，最终服务在中国的替换市场渠道建设的战略目标。