在一场全面爆发的贸易战中，没有彻底的赢家，每一方到头来都是输家。进入到四季度，中美两个超级大国仍在频繁过招。在这场硝烟弥漫的战争中，橡胶轮胎企业也未能幸免于难，而作为上游的助剂企业，如何应对这场贸易风暴，《聚胶》特意对话了青岛福诺集团总经理助理刘鹏。

抓住时机 布局东南亚市场

2018年8月2日，美方发布的声明中表示，考虑将对华301措施中2000亿美元产品清单的征税率从10%增至25%，这份清单中包含了大部分轮胎等橡胶产品。美国作为中国最大的轮胎输出国，此次加税对国内轮胎企业影响可见一斑。据介绍，伴随着美国的加税，中国轮胎企业可能会失去三分之一的市场份额，而随着轮胎出口受阻，对上游助剂等原材料的需求也相应减少。

实际上，面对近年来频发的贸易制裁，国内轮胎企业也在悄然布局，选择在靠近天然橡胶产地、劳动力价格低廉的东南亚地区设厂。包括赛轮集团越南工厂、玲珑轮胎泰国工厂、中策泰国工厂、正新印尼工厂、双钱泰国工厂、青岛福临马来西亚工厂……

伴随着国内轮胎企业国外投资建厂的热潮，作为上游供应商，福诺集团也瞅准了时机，2017年9月19日，在福诺集团成立12周年之际，福诺国际（泰国）有限公司盛大开业。

刘鹏介绍，近年来频发的贸易战争导致国内大量轮胎企业在东南亚设厂，虽然在泰国等东南亚国家设厂有着靠近天然橡胶原产地、人口红利等天然优势，但这些国家当地工业体系与国内也存在着很大的差异，这种差异使得轮胎企业不敢轻易更换当地的原材料助剂，仍旧在中国本土寻找原材料，而这对助剂企业而言是一种新的契机。

福诺集团正是抓住了这个机遇，经过多方考察选择在泰国罗勇工业园设厂，这样可以满足在泰国的玲珑、中策、正新等轮胎企业的需求。同时，由于东盟国家免税政策的存在，以及船舶运输的便利，可以做到以泰国为中心，辐射整个东南亚地区，比如从泰国直运越南，仅需要三天的时间。

刘鹏解释道，在泰国建厂除了更靠近轮胎企业外，福诺集团也可以在当地采购包括硬脂酸等多种原材料，利用当地优势，进一步降低生产成本。对时机的精准把控使得福诺泰国工厂发展迅猛，目前福诺集团正在泰国建设第二个工厂，以满足日益增长的市场需求。

个性化客户 定制化需求

在信息化时代，信息、产品都以从未有过的速度更新迭代。以不变应万变的打法已经行不通，客户个性化的需求，定制化的服务，正在被逐步接受。

随着数码相机的兴起，以胶片为代表叱咤风云一个多世纪的柯达黯然落幕，伴随着智能手机走入寻常百姓家，数码相机也逐渐退出历史舞台。刘鹏介绍，福诺集团从成立之初就居安思危，通过不断创新产品，来获得市场的认可，而不是像一些企业随着传统产品用量减少变得束手无策。

在第十八届中国国际橡胶技术展期间，福诺集团受邀参加了同期高峰论坛研讨会，论坛会上推出的几款根据客户个性化需求研发的产品，引发了现场参会人员的极大关注。

抗湿滑树脂FN-609是一种综合性能较好的适用于天然橡胶和合成橡胶的功能性树脂，该树脂能有效改善轮胎的抗湿滑性能而不影响滚动阻力，使车辆在雨天路面行驶时，轮胎胎面与路面的抓着力增大，使车辆行驶更加安全。可改善胶料的加工性能，减少能耗，降低成本。

超性能化学塑解剂GDBD是由多种具有协同效应的高活性能物质复合而成的环保化学塑解剂，在橡胶塑炼和混炼过程中极易分散于胶料，超快速地促进橡胶大分子链断裂，并使断裂生成的自由基失活，稳定，从而迅速降低门尼粘度，缩短混炼时间，减少能耗，提高混炼效率和混炼质量，橡胶塑炼或混炼后门尼粘度在一定时间内比较稳定，有利于其它配合剂的分散，兼顾降低粘度和批次专一；对胶料硫化特性或硫化的物理性能影响最小。本产品在70度以上有塑解效果，在140-160度塑解效果最佳。

高效胚胎隔离剂——FN-8249直接涂刷在生胎内壁的转移型隔离剂，可取消胶囊隔离剂的使用。提高单机硫化次数，排除模具污染机会，是一种最新的高性能轮胎硫化隔离剂。该隔离剂专为硫化温度介于110到230度的胚胎与胶囊之间的隔离设计。在110度以上，FN-8249可转移到胶囊表面交联成一层附着力良好的保护膜；该膜具有高温耐滑，多次脱模，减少窝气、提高效率，耐磨损等特性，并能长时间保护胶囊，延长胶囊使用寿命。

橡胶倍亮剂——FN-TOP1是一种综合性改善橡胶外观的功能性加工助剂，具有改善内外润滑流动性、使胶料容易充盈模具的花纹和棱角，在硫化过程中制品和模具之间形成细腻光滑的表面，能提高制品外观光洁度、改善外观、降低不合格率、替代外用脱模剂、同时提高模具的使用寿命、延长模具的清洁时间，能显著提高轮胎美观度，同时还有使制品具有抗氧化抗龟裂的功能。

刘鹏表示，不断寻找差异化、个性化产品是未来企业发展的新风口。就福诺集团而言，有的客户咨询有没有零度以下的脱模剂产品，有的客户需要能增加橡胶流动性的助剂产品；有的客户需要改善轮胎外观颜色的产品，同时，面对国内环保压力的不断升级，关于清洁轮胎助剂的需求也越来越多……

目前，福诺集团有很多研究课题，正在根据客户的个性化需求做定向研究，而这种客户个性化需求，未来也将成为一种发展趋势。通过个性化定制化产品，赢得客户认可，以前价格战的老路已经行不通。

贸易战下，福诺集团通过精准把握时机和不断变革产品，非但受到影响有限，反而实现了逆势上涨。经过多年发展，福诺集团目前在国内外共有6家工厂，主要生产橡胶助剂和印染纺织助剂，属于多元化经营，产品种类有几百个品种。随着福诺集团引进了巴斯夫和亨斯迈的生产设备和技术管理团队后，纺织染料和助剂产品及颜料已经在行业中赢得越来越多的关注和青睐，可为用户提供更多定制化生产服务。