10 月，玲珑轮胎总裁周令坤、副总经理张常青一行赴烟台、泉州、厦门走访新零售终端与重点客户。四天三城，先后调研阿特拉斯养车驿站、阿特拉斯卡友之家终端网络，并与象屿集团、海安集团、地上铁三家头部客户座谈。周令坤表示，“厂、商、店共赢” 不是口号，要依靠体系赋能、模式复制、生态协同，推动合作从单纯供货升级为深度共建。本次调研正是对这一方向的一线验证。

走访阿特拉斯养车驿站

 

在烟台，调研团队走访烟台顺诚、凌动两家养车驿站门店及合作运营商鑫和康利轮胎，和门店经营者当面交流。 两家门店均为 2022 年首批试点：顺诚依托综合汽修基础，靠标准化服务带动轮胎与养护业务增长；凌动深耕社区，核心痛点是新客引流转化。门店普遍意识到，单店独立经营增长空间有限，体系化赋能是破局关键。

 

调研团队现场演示 AI 轮胎检测、输出新媒体引流方案，讲解新能源 e.A52 轮胎、2027 产品规划以及养护配套方案，同时针对线上乱价、非授权渠道干扰问题，公布后续管控举措。 周令坤提出，要依托烟台首发基地优势，落地 “两新一轮” 项目，打磨可复制运营模型，推动业务从轮胎销售升级为 “产品 + 服务 + 价值” 一站式养护方案，成熟后向全国推广。

走访阿特拉斯卡友之家

在泉州，团队实地调研石狮正伟轮胎店以及区域运营商泉州百川轮胎，复盘卡友之家新零售落地成效。 重点核验 “六统一” 运营体系落地：统一品牌产品、价格政策、运营管理、宣传营销、售后联保、救援公益。统一规则给门店带来经营确定性，让门店重心放在服务与车队开发上。

 

张常青提到，卡友之家坚持价值竞争而非价格战，保障门店获得合理服务利润；区域运营商百川轮胎依托数字化系统优化库存、精准补货，承担区域渠道枢纽作用。 项目围绕卡友打造全套增值服务：全国联保、轮胎检测、道路救援、免费补给、法律援助等，把门店变成长途卡友驿站，构建长期信任关系。 依托自研新零售 3.0 数智化 SAAS 系统，卡友之家打通全链路数字化，实现轮胎全生命周期管理，线上引流反哺线下，改变传统门店被动等客模式，也是玲珑商用车渠道向上突破的核心载体。

 

座谈环节，周令坤总裁结合公司“品牌向上、产品向上、渠道向上”整体战略强调，卡友之家是玲珑实现商用车渠道向上突破的核心载体。依托自研新零售3.0数智化SAAS系统，卡友之家打通总部、运营商、仓储、门店、车队、司机全链路线上化，实现轮胎全生命周期管理，并通过APP、小程序把线上卡友精准导流线下门店，改变传统门店等客上门的被动经营模式。

走访头部客户

在厦门，团队分别对接象屿集团、海安集团、地上铁，覆盖供应链物流、矿山工程、新能源城配三大赛道，推进场景化定制解决方案，跳出简单供货模式。

 

• 象屿集团：轮胎接入智运平台，为合作加油站配套快修供货，同步依托几内亚项目拓展海外合作；
• 海安集团：推进规格互补与驻场服务下沉矿区，降低设备停机损失，提升车辆出勤率；
• 地上铁：联合开发专属带芯片溯源轮胎，打通原配与替换市场，推动卡友之家、养车驿站和维修网络互通共享。

本次高层统筹对接，打通了原本分散的业务资源，合作范围延伸至海外矿业、海外物流，打造面向大客户的成套服务样板。

三场走访各有侧重：烟台看终端落地、泉州验证模式复制、厦门推进生态协同，目标一致 —— 构建多方共赢的产业链。 周令坤强调，走访只是起点。后续玲珑将沉淀运营能力，落地特色项目，依托三地样板经验，把成熟模式推向全国，持续赋能渠道伙伴，实现全链条长效增长。